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03月17日

贾跃亭,乐视控股集团创始人、CEO

出自 : 创业网 | 分类 : 创业故事 | 超过 人围观 |

   贾跃亭,乐视控股集团创始人、CEO

贾跃亭,1973年出生山西省襄汾县。乐视控股集团创始人、CEO。1995年任垣曲县地方税务局网络技术管理员。2008年创建乐视电影公司——乐视影业。他致力于构建“平台+内容+终端+应用”的乐视生态系统,不断改变人们的互联网生活方式,打造高品质乐迷生活圈。他创办的乐视网,是中国唯一的大型全内资民族互联网企业,是全球首家IPO上市视频网站。他创办的乐视致新,是全球首家推出自有品牌智能电视的互联网公司,领导推出的乐视盒子、超级电视等产品,以互联网模式颠覆了整个电视产业。

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【经典语录】

》我们的大目标,也就是乐视生态的拓展之路,才刚刚开始。乐视生态这种商业模式,截止到现在在全球都是最为独特的,在全球找不到第二家公司像乐视能够通过持续创新,能够打造出这么一个垂直整合的,平台加内容,加终端,加应用的一个完整的生态系统。  

》通过股权质押的方式投到乐视生态的非上市部分,乐视生态分两个部分,一个是已上市,一个是非上市。

》乐视不是一个善于大规模融资的公司,因为乐视把更多的股权分配给员工了,乐视分配给员工的股权,比我们竞争对手任何一家都要多很多,其他的公司,都是早期大量地不断地稀释股权,股权都给了财务投资者了,而乐视是把股权都留给自己的员工了。 

》我们更希望是同一阵营,用新模式去变革旧模式,真正推动行业的发展,而不是我们两家来相互打。但是小米触到了乐视的底线,这也确实没有办法。

》工业时代下,日本和韩国的确已经把工业产品本身做到了极致,而中国在工业时代下仅仅是一个代工厂,虽然给中国经济带来了推动,但是也带来了巨大的环境破坏和物料浪费,甚至包括很多连锁的不良反应。

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【NO】CYXF1-450;参考时间2014年12月

2013年到2014年上半年,乐视网一直是创业板标志性的龙头股之一,并进入了深证100指数。未来,乐视的表现还能持续么?7月盛夏,新浪财经在美国洛杉矶独家专访乐视CEO贾跃亭,解读乐视未来发展战略,为何乐视生态商业模式为全球独有,而这种商业模式又如何得到全行业认可,被其它互联网巨头争相效仿。


乐视创始人贾跃亭

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乐视生态全球独有


罗绮梅:大家比较关心您这次来美国的行程和计划,能透露吗?

贾跃亭:今年是乐视全球化的元年,经过上半年前期的一些调研之后,六月份开始,国际性的业务就正式开始拓展。因为前期已经调研大半年了,六月份就正式开始推进。包括我们在香港的子公司,台湾子公司,新加坡子公司,北美子公司,美国和加拿大都正在筹备和设立。 


这次来美国前,我在香港待了一个礼拜,然后在美国这儿待了20多天了。一半的时间在洛杉矶,一半时间在硅谷。我们马上要在设立硅谷和洛杉矶分别设立子公司。子公司正在作战略规划,团队组建有一两个VP也到了。我们也约了一些顶级的猎头公司,前前后后见了七八家招聘国际化人才。本月底,我会返回国内。


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罗绮梅:被评为《福布斯》中文2014中国上市公司最佳CEO,意外吗?

贾跃亭:我非常意外,这还是别人发微信告诉我的。这是媒体的抬爱,我们做的还是很不足,受之有愧。我还远不够那么优秀,最重要的是乐视为用户创造最大价值的这条道路是永无止境的。我们自己感觉还是差距非常非常大的。这个荣誉属于乐迷,属于乐视生态的用户。


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罗绮梅:这个评价特别提到对长期公司业绩的注重。你对乐视的业绩满意吗?符合预期吗?

贾跃亭:对我们来讲,增长的速度是超预期的。我们的大目标,也就是乐视生态的拓展之路,才刚刚开始。乐视生态这种商业模式,截止到现在在全球都是最为独特的,在全球找不到第二家公司像乐视能够通过持续创新,能够打造出这么一个垂直整合的,平台加内容,加终端,加应用的一个完整的生态系统。 


而这套生态系统,不像中国其他的互联网公司,都是拷贝国外版,中国的雅虎,中国的谷歌,中国的亚马逊,中国的某某某。像乐视这种模式,连美国现在都还没有。所以在当时我们创立的时候,做这个模式,也有一个过程,从不被认可,从看不起,到看不懂,最近,这种模式得到了整个行业的认可,很多公司开始纷纷效仿,包括几家巨头互联网公司,到现在追不上。当然能不能追上还是未知数。现在他们追赶的速度还是比较慢的。最近,这种模式得到了整个行业的认可。都开始效仿乐视的模式。


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罗绮梅:巨头的模仿会让你担心吗,乐视生态门槛有多高?

贾跃亭:我一点都不担心。乐视生态的门槛很高,很难被复制,比如:时间门槛,乐视持续的战略领先及先发优势,其它硬件厂商至少落后超级电视的研发水平半年以上,而如果其它互联网公司要做智能电视,目前乐视的研发能力至少比它们领先3年以上;团队门槛,乐视有横跨多个专业领域的顶尖人才团队,并形成了密切的战略协同能力;产品及技术门槛,强大的软硬件研发团队用领先的互联网研发模式所打造的持续领先的产品,也不是其它公司所想模仿就能模仿的; 


还有用户门槛,乐视生态各个版块有着很好的化学反应,可以促进用户数量成倍数增长,反过来,用户巨量的增长,又给乐视生态的各个版块的化学效应提供更强的动力,这种滚雪球效应在乐视非常明显。此外,互联网领域有众所周知的马太效应和社群效应,容易形成领跑者一家独大并占据市场大部分份额的局面,乐视正在领跑,将来会将门槛抬的越来越高。


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互联网与硬件结合


罗绮梅:你一直以来都在提到乐视生态概念,这次在香港、美国推进全球化对乐视生态意味着什么?

贾跃亭:我们这次全球化的拓展,不是某一个部分,而是整个乐视生态,希望能够进行全球化的复制。为什么这么想呢?因为这种模式的独特性和我们认为的领先性,极有可能通过全球化的完整复制,能够走出一条和在中国历史上其他企业走向海外全然不同的一条道路来。

罗绮梅:您的意思是在全球复制乐视在国内的生态链?

贾跃亭:对,把国内的生态链搬到其他国家。不单单是某个环节。我们这次在美国主要是设立两个公司,一个是洛杉矶子公司,一个是硅谷子公司,硅谷主要是互联网业务线和智能终端业务线,洛杉矶主要是我们的内容制作业务线。你刚才问的全球化对乐视生态意味着什么?这个问题问得非常好。 


乐视生态,首先是垂直整合的,原来看似毫不相关的,或者是分别的行业,我们真正把它整合在一起。原来通过业务线的整合把它弄成一个垂直的,再进行横向延伸, 希望能够达成非常完美的一个生态链。 


乐视生态从两个角度来拓展,一个是业务的拓展,一个是区域的拓展,市场区域,所以我们希望能够在把中国市场做扎实的基础上,能够逐渐向海外拓展。这样生态的竞争力,会越来越强。在这方面,我相信在中国的互联网行业,尤其是在互联网和硬件结合的这个领域,乐视在战略上又会领先一到两年。


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罗绮梅:最近质押式回购交易融资股份目的是否跟美国之行相关?7月3日,你将持有的公司高管锁定股2319万股与东方证券进行股票质押式回购交易。到目前,你一共质押了持有的公司股份2.62亿股,占你持有公司股份总数的70.52%,占公司总股本的31.17%。

贾跃亭:还是有一定相关性的,因为乐视是一个很少融资的公司。从创立到现在,总共股权融资只有7个多亿,仅仅是竞争对手十分之一,甚至十五分之一的融资金额,而融到二三十亿人民币的公司,很多已经倒闭了,所以乐视对资金的利用效率还是很高的。反过来讲,乐视的资金, 没有大规模地稀释股权,没有大量的融资,所以资金对我们来讲相对重要。更多的是通过股权质押的方式投到乐视生态的非上市部分,乐视生态分两个部分,一个是已上市,一个是非上市。


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罗绮梅:超级电视刚刚推出一周年,乐视生态概念被大众接受最多半年,按照正常节奏,应该是乐视生态在中国稳健了,一两年以后了再考虑来海外。你这个时候就出来进军海外市场,有担心吗?

贾跃亭:我觉得这恰恰是乐视的成功之道,这是我们这么多年发展一直坚持的原则。乐视不是一个善于大规模融资的公司,因为乐视把更多的股权分配给员工了,乐视分配给员工的股权,比我们竞争对手任何一家都要多很多,其他的公司,都是早期大量地不断地稀释股权,股权都给了财务投资者了,而乐视是把股权都留给自己的员工了。 


在资金比较小的情况下,如何在竞争当中获得优势,这就是和刚才提的密切相关的,也就是我们一直坚持的理念,前瞻。一定要比别人看的远,看的准,而且要起步早,而且要走得快,这才有可能在和这些巨头的竞争当中,拥有大量资金的竞争对手的竞争当中,取得优势。这也是乐视每次在重要的环节当中都能够, 能够在战略上领先竞争对手两到三年的这么一个原则。


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乐视影业有望冲击票房第一


罗绮梅:根据乐视未来发展规划,2014年公司将坚持“平台+内容+终端+应用”生态体系协同效应最大化,继续以低价策略强力推进智能终端业务的增长,计划全年超级电视销量超过150万台(目前乐视TV超级电视年销量即将迈入百万级),乐视盒子超过100万台,终端产品累计销量超过300万台,收入突破30亿。半年过去,这一销量目标实现程度如何?是否满意,为什么?

贾跃亭:超级电视的销售是超预期的。在年度战略会议上,我们内部定的目标是,2014年销售100万台。但其实今年前三个月的销量就远超预期。年销售目标就变成150万台。我们在8月份就极有可能达到百万台的销量。乐视影业的业绩也是非常不错的,但是电影的特点是周期比较长,它的好处是格局会相对比较明确,你说2014年有什么作品,其实在2013年甚至2012年都已经非常清晰了。 


所以从去年年底基本就可以看出来,2014年大概的一个走向。乐视影业在2014年极有可能成为行业票房第一。光线、华谊、博纳都是成立了一二十年的电影公司,为什么乐视影业一个短短三年的公司就能够冲到行业第三,而且今年有可能会创造行业第一。这其实跟领先的商业模式是密不可分的。这也是用互联网模式,互联网思维来重新定义电影行业的一个比较好的一个案例吧。 


乐视影业这种模式其实也很多电影公司开始学了。包括BAT,号称也要进入电影行业。其实都是受乐视影业的影响吧。回忆当初,乐视最早成立电影公司的时候,全行业的人都在出来嘲笑,为什么一个视频网站,一个互联网公司要成立一个电影公司,是在走回头路吧,其实恰恰相反,今天市场的反应和巨头的模仿证明了我们的前瞻性,因为我们是用完全不同的模式来重新来做内容产业的。


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小米盗版是有意为之


罗绮梅:与小米的诉讼案,最终判决为乐视胜诉。小米一直声称自己是被动盗版,并无法律责任,你有什么回应?

贾跃亭:其实放眼全行业,盗版是行业发展的一个大毒瘤。从2004年乐视网成立以来就一直坚持做正版,一直坚持购买版权。当时,乐视网成立的时候,优酷土豆还没有呢,爱奇艺网更没有了,乐视应该是现在留存下来的视频网站成立最早的,从成立之初,我们就是正版收费的模式,而当我们做了两三年以后才有了优酷土豆,它们的创立之初就是用的盗版模式。 


这种盗版看起来,盗版公司是有利的,但其实对全行业的伤害非常大。因为一个行业想要快速发展,那知识产权等是非常非常重要的。当知识产权,得不到保护的时候,那大家都去盗,这意味着真正创造内容的人的利益受到很大损失,而他积极性受到很大打击,没有人再去真正做内容。 


最早,这些UGC网站的盗版,到最后网站逐步规范化;后来搜索引擎的盗版,到现在逐步开始规范化;再到后来以P2P的名义来盗版,再到现在国家出重拳打击,再到现在又是新的盗版形式,借着播控平台的名义来进行盗版。反正盗版的模式是不断在演变的,但是它的本质并没有变,还是在偷窃别人的东西,在免费获取别人辛苦的知识产权,其实对行业的伤害是非常大。 


所以无论任何形式的盗版,对全行业都是不利的。新形势盗版被确认是一个错误的。它们的盗版不仅仅是创新了新模式的盗版,通过播控平台盗版,也有很多直接的盗版行为。所以间接盗版和直接盗版都包含。包括它在论坛上也有很多我们被盗版的内容。乐视的这种做法对全行业都是比较有利的。


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罗绮梅:这其中不能不提到iCNTV,小米可能觉得被躺枪。

贾跃亭:我们认为,盗版的问题iCNTV要承担一定责任。但其实作为互联网终端掌控者(小米),完全有权力决定什么东西允许在终端上放出来。乐视会不断地给各个终端企业发我们的版权清单。其实很多终端企业控制得非常好,同时也是央视的播放平台。而在他们的终端上,就可以没有乐视的内容。或者是用另外一种方式,正版合法的方式来和乐视合作。但显然,小米并没有这么去做。 


另外,对央视和我们的合作来讲,因为版权方相对来说是比较强势的嘛,我们也会不断地和它进行沟通,而且这次起诉是两个,一个是iCNTV加小米,一个是只有小米,一个是间接侵权,一个是直接侵权,这两件事情都和小米有关。虽然判决额很低,我们只是起诉了一部,而一部作品是有着定性的意义的,其实他们盗版的数量非常大,但是我们起诉不会一次性的,那样拉的时间会更漫长。


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罗绮梅:你认为这是行业的标志性的事件。

贾跃亭:赔偿金额多少对乐视不重要,乐视只是希望让全行业知道什么是正确的,什么是错误的,什么是应该鼓励的,什么是应该打击的。


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罗绮梅:我能不能理解为版权维护是乐视的底线?

贾跃亭:没错,确实是乐视的底线。


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罗绮梅:如何看待与小米的竞争关系?

贾跃亭:从去年来看,我们和小米虽然只是我们乐视生态某个环节的竞争,因为它不是一个完整的生态系统。小米严格意义来讲,是互联网硬件公司的1.0模式,它只是用互联网的思维和模式来做营销。也有一些互联网的产品研发模式,但它本质上还是简单的一个硬件公司。因为它没有大量的互联网服务,也没有平台,也没有内容,也没有大量的互联网应用,而乐视呢,是真正的互联网硬件的2.0. 也就是乐视已经把互联网的硬件软件平台和真正的互联网内容,已经垂直整合起来了,所以从这种模式上来讲,本身是有一定差异的。 


原来的竞争端,更多的是在硬件上竞争,或者是硬件加软件的竞争,因为小米有硬件也有应用系统,乐视除了硬件和应用系统之外,还有平台内容应用。但是在电视这一仗来看,从销售度都能看出来了,十几倍的差距,差距比较明显。能看出这种垂直整合的商业模式爆发力,强于某一个环节的竞争力。所以你也能看到小米去投资迅雷啊,也开始进入视频领域了,也想搭造一个垂直生态系统。 


虽然我们和小米是竞争对手,但我们认为更多是一个竞合的关系,因为我们是一类企业,是一个新的模式,互联网模式重新定义的硬件,这么一个模式。而我们的竞争对手应该是去有所改造,如何变革传统产业,而不是我们之间的这种竞争。如果小米不盗版,肯定不会有这种,其实我们更希望是同一阵营,用新模式去变革旧模式,真正推动行业的发展,而不是我们两家来相互打。但是小米触到了乐视的底线,这也确实没有办法。


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超级电视两年不考虑盈利


罗绮梅:借助股票质押融资,另一方面,乐视超级电视为抢占客厅入口,采取低价快速铺量导致超级电视运营子公司乐视致新处于亏损状态。如何缓解资金压力?实现盈利预期是多久?

贾跃亭:我不担心乐视致新盈利问题。乐视是一个有着深度互联网基因的公司,真正是互联网思维整合的公司,所以盈利不是我们这个阶段考虑的一个问题,未来的两年,今年和明年,根本不用考虑。因为如果在今年和明年就盈利,就意味着我们并没有给用户提供最大的价值。 


在终端的销售上没有提高最大价值,因为乐视致新这种模式更多的是后向收费。而后向收费周期模式较长,需要厚积薄发。一旦盈利,那是爆发性的增长。但如果过早盈利,反而是对这种模式是一种伤害。乐视致新,我给大家定的目标非常简单,第一就是能否做到最佳的用户体验,第二,是否能获取全行业最多的用户。 


我们能保持平衡就可以,其实乐视致新也不是一个大量烧钱的模式,我们基本上是硬件按初期的成本定价,所以硬件我们都不需要在前期挣太多的钱,只要能够平衡就可以。所以我们考量的是,一是用户体验,二是用户数量,三是市场占有率,这是非常铁的一个原则,必须要做到行业第一,而且要遥遥领先。如果这三个做到了,那未来的盈利、收入都是水到渠成。

罗绮梅:外界对乐视的资金压力担忧一直都在,包括股价的起伏,对于乐视来说,资金是不是问题?

贾跃亭:我一直说,对于乐视,有两大风险。一个就是团队执行的风险,乐视的产业链相对来讲比较长,而我们要求的是在整个链条的每一个重要环节,都要做到专注、专业、极致。然后在各个环节之间,通过密切的协调,产生化学反应。所以对团队执行力和能力的要求是非常高的。第一,能否打造行业最强大的团队,第二这个团队能不能密切地协同,这个是第一大风险。 


第二个风险是,因为乐视生态复杂的业务,对资金的要求相对较高的,而乐视从来没有进行公开的大规模融资,资金的压力会比较大,但是乐视现金流一直都是非常健康的,也就是我们投入和产出的关系是非常好的。尽管如此,竞争对手的现金流太庞大了,它们的融资金额都是乐视的十几倍,我们会通过适当的股权融资、债券融资,以我们自有的现金流,把资金匹配图给安排好。

罗绮梅:近期国家开展“扫黄打非净网行动”,快播QVOD服务关闭遭腾讯举报版权问题遭罚2.6亿。同时,近期国家新闻出版广电总局网络司发函,要求互联网电视牌照商华数传媒和百视通两家立即关闭互联网电视终端产品“天猫魔盒” 和“小红”中各类商业视听网站软件及各类视频聚合软件和互联网浏览器软件的下载通道。你认为互联网公司如何规避此类政策风险?跟相关部分的沟通如何?

贾跃亭:国家这些政策对乐视都是利好的。因为乐视一直是做正版。无论国家对盗版的打击,还是情色内容的打击,对乐视是非常大的利好。我们跟政府沟通还算顺利。政府鼓励合法行为,尊重知识产权。


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网络时代是中国品牌全球化的最好机遇


罗绮梅:听说你很喜欢乔布斯和埃隆-马斯克。

贾跃亭:乔布斯是极客,追求极致,是真正推动人类进步的精英。但是我也说,乔布斯是精英时代最后一个英雄,现在需要的是乔布斯加上大量用户,也就是乐视要现在做的这个,CP2C(Customer planning to customer,众筹营销)的这个模式。 


这是我们内部给大家讲的互联网模式颠覆传统模式的五大利器:前瞻,用户,快速,协同,极致。通过大量用户的参与,才能打造出更好的产品。当然前提是要创造出大量用户,这也就是为什么中国互联网企业走出去的机会到了。互联网硬件时代,是中国的品牌电子产品,真正能够走向全球化的的一个重要机遇。 


工业时代下,日本和韩国的确已经把工业产品本身做到了极致,而中国在工业时代下仅仅是一个代工厂,虽然给中国经济带来了推动,但是也带来了巨大的环境破坏和物料浪费,甚至包括很多连锁的不良反应。工业时代下,专业化的分工已经远远不能满足时代发展的需要。通过我们这种新的标准,真正能够实现产业链的垂直整合,垂直整合的乐视生态就是要打破创新壁垒和鸿沟,提供个性化产品和服务、更好的用户体验,更精准的用户价值,各环节协同共鸣,环节间产生化学反应,整体产生聚变效应。企业业务模式、盈利模式多样化,生存能力才能大大增强,产业链垂直整合必将战胜专业化分工。 


现在,中国面临非常好的机会,因为中国是全球最大的互联网国家,而中国在互联网领域,尤其是在互联网对传统行业变革的方面,我认为已经走到了世界的前列,包括乐视垂直整合的生态模式。我们要将乐视生态模式复制到全球,建立一个生态的标杆。 


截至今天,全球还没有第二家互联网企业推出它的智能电视,但是乐视的生态模式已经开始有美国的互联网公司模仿和借鉴。 


全球化是大势所趋,也是乐视能够改变中国企业在全球企业当中竞争格局和竞争地位的一个非常好的方式。我相信这个模式,即使不是乐视,也会有中国其他的企业真正地去占领全球市场。 


时代变了,互联网时代恰恰是改变全球竞争格局的一个很好时机。随着时代的变迁,商业模式变了。互联网时代不可能沿用工业时代的商业模式。当中国通过巨大的互联网的这种能力,和电子行业的制造能力相结合,能创造很多像超级电视这样的成功产品。不仅仅是电视的成功,可以复制到很多行业,包括手机,物联网。在这种时代下,恰恰是中国品牌击败日韩,走向世界,非常好的机会。这也是我本人全力推动全球化的深层原因。

罗绮梅:作为企业领导者,很可能你超前的时候,需要跟团队解释,怎么保证团队能跟得上?这会是个管理挑战吗?

贾跃亭:这么多年,乐视的优点之一就是在前瞻性。第一,对所有前瞻性,或者说是颠覆性的业务,我先来做。榜样的力量嘛。这也是我经常说的,真正颠覆性的事情,99%人都认为错误的事情,才有可能成就颠覆。乐视大部分的事情,公司大多数人都不同意,我带一个特别行动组,少数几个人,全部推进。当这个小组把事情推动到一个程度的时候,大家慢慢就会看懂了。 原来这个决策是对的。所以必须需要领头人把一件大家都不认可的事情往前推动一个阶段。 


第二,不断地和大家沟通。推进的同时和大家来沟通它的正确性合理性,乐视的管理层都是非常有梦想的一帮人,都是希望能推动人类进步,改变人们生活方式,不是光为了挣钱的,所以乐视上市已经4年了,管理层没有一个人卖股票。这看得出来大家对公司的信心,大家的梦想,希望能做一些不一样的事情。用乔布斯的来说,就是改变世界的事情。


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