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04月17日

也买酒CEO—刘君,刘君简历,刘军,也买酒官网,也买酒有假酒吗

出自 : 创业网 | 分类 : 创业故事 | 超过 人围观 |

   也买酒CEO—刘君,刘君简历,刘军,也买酒官网,也买酒有假酒吗

也买酒CEO—刘君,刘君简历,刘军,也买酒官网,也买酒有假酒吗

【也买酒CEO—刘君】刘君,男,32岁,也买网联合创办人,首席执行官。负责也买网日常整体运营和战略目标的达成。2001年毕业于清华大学经济管理学院,拥有管理学硕士学位。在加入罗维互动之前,先后就职于国泰君安证券,花旗集团和华禾基金,拥有丰富的营销、投资和企业管理咨询经验。2006年至2009年,担任上海罗维互动营销互动服务有限公司CFO(首席财务官),罗维互动为中国最早的专业化数据库营销解决方案提供商。在加入罗维互动后,刘君先生帮助公司在三年时间内完成三轮风险融资,业务规模扩大10倍,成为国内最大的数据库营销公司,并帮助公司于2009年出售给美国最大的信息资讯公司邓白氏集团。

 

 

【经典语录】

》》葡萄酒行业在中国现阶段还处于早期,真正懂酒或者常规性买酒的人并不多,考虑到线下酒类实体店生存是比较艰难,而且用户会优先选择线上进行酒的评价,品质以及价格进行查询,同时葡萄酒进口商非常需要一个酒类平台来为他们的产品做销售,所以搭建一个网上酒类商城是很有必要的。

》》也买酒不是特别强调我们是不是电子商务公司,还是互联网企业,我们更强调的事我们是一家酒的企业。更注重产品本身与产品线,让这些比别人有更强的竞争力。

》》在资金比较低潮的情况下去谈融资问题,企业会面临更大的风险,比如要承诺业绩的对赌条款等。

》》一家企业要上市首先取决于它现在的财务经营是不是足够规模,更重要的还有看企业在行业的发展阶段,如果还处于发展早期,去上市很容易被低估,而且过早的把你的信息非常透明的暴露给竞争对手的风险。如果企业增长非常稳定,同时有一定的规模,这个时候才考虑上市。

 

 

【NO】CYXF1-0144

导读:不是每个人一开始都会选择创业,最初也许只希望在某个企业当个高管,稳定工作一直到退休。但命运有很多意想不到的结果,最终会让你走到不一样的道路,踏上了创业征程。

 

刘君,他实现年轻时许下的人生职业规划,当上了CFO,兼任过COO,而现在的他是也买酒CEO。“在清华念书的那几年,我不算突出的,但自己的情商还可以,热于与人沟通交流。那时自己也没有想过,毕业后就去创业,一心就想去像花旗银行这样的机构或者其他跨国公司做个CFO就好了。”刘君说。

 

 

也买酒CEO—刘君

访谈作者:张雨芹

 

从数据中发现品质生活创业

 

2001年,出生湖南的刘君从清华大学校园毕业,契合大学初定的职业目标,他选择了一个与自己所学金融专业相符的证券公司工作,在证券公司做营销管理,同时也做投行项目。

 

在证券公司积累工作经验后,他如愿去了花旗集团。由于机缘巧合,转投一家初创的风险投资机构。期间,这只年轻的基金投资了一家数据库营销企业,之后刘君也全职加入这家数据库营销公司担任其CFO。此后,刘君为该公司成功完成三轮融资,业绩从年营业额800万做到8000万。

 

不久,这家数据库营销公司成立了互动直销事业部,也就是现在也买酒的前身。谈及为何会从数据库营销中找到酒的想法时,刘君表示:“当时希望可以用营销的方法销售一些品质生活主题的东西,曾经想过选择旅游、体育、有机食品等符合品质生活概念行业,但最后误打误撞选择了酒,因为酒相对旅游等其他品质生活主题最容易找到供应商。”

 

基于多年数据库精准分析,刘君发现可以从数据分析中尽快找到适合产品的目标群体。加上当年国内葡萄酒市场进口商繁多,但苦于找不到特别有效的销售渠道,于是也买酒平台正好满足了他们的需要。

 

“葡萄酒行业在中国现阶段还处于早期,真正懂酒或者常规性买酒的人并不多,考虑到线下酒类实体店生存是比较艰难,而且用户会优先选择线上进行酒的评价,品质以及价格进行查询,同时葡萄酒进口商非常需要一个酒类平台来为他们的产品做销售,所以搭建一个网上酒类商城是很有必要的。”刘君说。

 

团队建设是一个耳濡目染的过程

 

电商价格战成业内永恒的话题,因为价格战导致很多电商企业嵌入恶性循环局面。而此时的刘君显得淡定从容,虽然在团队建设之初也会面临找不到人才的困难局面,但不断摸索尝试让刘君走的相对顺利。

 

“团队建设头三年,在没找到合适的人才之前会遇到一些困难,所以我们不断的面试找到符合自己团队的人才。而公司的建设和文化氛围有极大相关,我们技术人员占了30%,网站运营占30%,真正涉足酒就一部分采购员。”刘君说。

 

为了让自己的团队尽快融入公司文化氛围,也买酒定期会给员工培训,同事之间也会交流酒的文化。刘君认为:“企业文化建设一个耳濡目染的过程,公司现在有英国权威培训机构WSET的授权葡萄酒培训资质,员工可以很容易申请到这样的机会,喜欢葡萄酒的员工很容易上手,而那些没有申请葡萄酒培训的员工,也会在周末在同事的熏陶下懂酒。”

 

此外,在酒类电商里,很多人认为懂酒的看不起电子商务,懂电子商务的又不懂酒的尴尬局面。而刘君并不以为然,他表示“也买酒不是特别强调我们是不是电子商务公司,还是互联网企业,我们更强调的事我们是一家酒的企业。更注重产品本身与产品线,让这些比别人有更强的竞争力。”

 

面对频繁的电商价格战,也买酒做了精心的准备,利用排他性的独家代理产品线,避开同质化的竞争,也避免了酒类电商价格战的发生。“现在有很多国外葡萄酒都是我们独家代理,虽然目前国内也有少数红酒品牌,但是竞争力相对弱,所以也买酒现在主要代理的都是海外原产地灌装葡萄酒。”刘君说。

 

随着平台不断做大,也买酒也逐渐也引进了白酒、啤酒品类产品。但刘君并不认为也买酒什么都可以做,海外葡萄酒采购才是也买酒最擅长的领域,目前白酒和啤酒采用商城的形式,与其他品牌共享网购流量,当白酒、啤酒具有竞争力的品质和价格,通过也买酒平台客户可以达成销售,从中双方都可获利。

 

“善意的假设”做好体验留住用户

 

2010年,被称为酒类电子商务的“发展元年”,酒类电子商务也从当年开始起步。而3年之后的2013年,酒类电商不断发酵迎来了剧烈的竞争。酒仙网成功完成C轮融资,引入资金总额达2亿美元。此前,红酒领域的品尚红酒、酒美网、购酒网等电商企业也分别获得资本市场的青睐。

 

谈及在酒类电商不断涌现,对也买酒来说是否面临巨大挑战时,刘君称“目前酒类电商很多,但大家都集中在低价酒,而真正对酒的品质有高追求的用户,这些都是也买酒的忠实用户。相对其他酒类电商,也买酒的用户群体大都是年龄比较大,有一定的消费能力。”

 

当大家都在考虑融资时,刘君却有不同的看法,他认为“在资金比较低潮的情况下去谈融资问题,企业会面临更大的风险,比如要承诺业绩的对赌条款等。而且也买酒在发展的过程中从来不缺钱,在资本足够好时已经融到需要的钱,目前为止,也买酒的资金还是比较充裕的,今年也买酒也将实现全年盈利。”

 

对物流服务不满意,电子商务商城早有体验,于是纷纷走上了自营物流的体系。目前,亚马逊、京东商城、1号店-等大型电商纷纷走向自建物流体系的道路。谈及也买酒是否也会自建物流时,刘君表示,“2011年也买酒在北上广全国一线城市做过多方的尝试,但后发现成本以及运营很高而放弃。”

 

“同时葡萄酒行业面临一个很大的问题它是个季节性波动很强的行业,一旦季节性波动强,自建物流很难做到规模化。随着国内葡萄酒用户不断向二三线转移,也买酒用户群体从原先的70%的一线城市下降到50%以下。所以在一线城市建配送团队的意义就不是很大了。”刘君说。

 

此外,作为酒类电商,常常面临用户不满意,反向物流情况,面对一些恶意消费用户,也买酒采用了“善意的假设”,刘君认为:“我觉得这是一个公司理念问题,遇到这类情况,关键在于你是看用户好的一面,还是坏的一面。如果用户有不满投诉我们会用善意的角度去换位思考,用户告诉我们哪一瓶酒坏了,我们会相信用户说的是事实,当用户还没寄回那瓶坏的酒时候,这时也买酒已经给用户寄一瓶新的酒,用户甚至不用给我们退酒,当然也买酒也会对用户购买行为进行监测。”

 

除了卖酒,从也买酒电商中又衍生了教育、培训、品酒会、存酒等一系列相关服务,刘君认为通过培训,用户越懂酒,对也买酒的忠诚度和信用度就越高。通过存酒方便用户,通过品酒会让用户能和用户进一步交流,总之一系列的服务,为的是提升用户的体验,最终也会留住用户。

 

对于上市,在刘君看来这是一个顺其自然的过程,也买酒没有刻意去追求一定要在几年上市。他认为,一家企业要上市首先取决于它现在的财务经营是不是足够规模,更重要的还有看企业在行业的发展阶段,如果还处于发展早期,去上市很容易被低估,而且过早的把你的信息非常透明的暴露给竞争对手的风险。如果企业增长非常稳定,同时有一定的规模,这个时候才考虑上市。

 

未来也买酒将往上游继续延伸,从酒庄的控制力,和货源的控制力和酒商建立更紧密的联系,提升自己在行业内采购能力,之后也买酒也将往宽的方向发展,当积累一定的用户群体之后,未来会引进更多的产品线,如进口食品等等。

 

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