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04月19日

黄鹤牌电动车-邹向东,亚美能源 邹向东,黄鹤牌电动车,黄鹤老板

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   黄鹤牌电动车-邹向东,亚美能源 邹向东,黄鹤牌电动车,黄鹤老板

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提及武汉,总不免想到黄鹤楼,“故人西辞黄鹤楼,烟花三月下扬州”“昔人已乘黄鹤去,此地空余黄鹤楼”等诸如此类脍炙人口的诗词更是让黄鹤楼蜚声中外。与黄鹤楼这一景观相呼应,众多立足于武汉本土的企业则是选择用黄鹤或是黄鹤楼作为品牌名称,形成了一道道亮丽的商业风景线。


  拥挤的街道上,汽车、公交车依旧是城市交通的主力军,自行车早已失去了上个世纪的辉煌,非机动车道上更多的是电动自行车。在武汉这座城市里,电动自行车是一种深受大众喜爱的出行方式,从16岁的中学生到80岁的老人,从农民到上班族,再到一些休闲用途的高消费人群,它已经成为一个非常广泛的交通工具。放眼于电动自行车市场,品牌林林总总,新日、绿源、雅迪、爱玛、黄鹤、新蕾、圣宝龙等等,众多外地品牌充斥着这个市场,本地品牌只有黄鹤和圣宝龙,没错,黄鹤,典型的武汉造。

   

厚积近十载


  2002年的一次偶然机会,邹向东了解到江浙一带电动车产业风生水起,在考察浙江市场之时,不少电动车厂家邀请其做代理,他拒绝了,坚持要在武汉做自己的品牌,“黄鹤”因时而诞生,这一名字与武汉的历史故事有着些许的渊源,同时寓意为展翅高飞。


  尽管天空是无限的广阔,但是对于羽翼并未丰满的新生儿来说,要想自由地翱翔并不是件容易的事,这需要不断地学习和练习,成长期间也许还会有摔跤或是栽跟头,真正成熟之后才能在众多对手中脱颖而出,占据自己的一片天空。


  的确,黄鹤的起飞还是显得有些艰难。从建材市场华丽转身的邹向东,初入电动车市场,并不能如现在般运筹帷幄,第一批“黄鹤”电动车生产出来之后,销售情况十分不理想。邹向东开始从这一次的失败之中分析原因,他频繁参加各地的展会,登门拜访供应商,高价请专家和技术人员来厂指导,力求能生产出高品质的产品。


  当时武汉的电动车市场,正是外地品牌与本土品牌之争最为激烈之时,巅峰之时大大小小厂家近2000家,本地品牌几十家,但是都无太多的竞争优势,外地市场占了将近九成市场,以浙江、天津的品牌最为主,为求市场占有率,此时诸多品牌都开始了一轮的价格战,竞争愈演愈烈,一番优胜劣汰之后,小型的厂家退出了市场,而在角逐中存活下来的企业也必定是练就了一身的内功。十年,黄鹤电动车的努力付出得到了市场肯定,在本土品牌之中脱颖而出,如今的市场每年都有几十个电动自行车品牌进入武汉市场,同时也有几十个电动自行车品牌撤离武汉市场,而黄鹤在武汉的发展却是呈现芝麻开花节节高之稳定态势。


  黄鹤始终保持着本土品牌的特征,立足于整个湖北的同时,在逐渐向周边省市开拓市场,历经十年的发展,黄鹤电动车在华中地区尤其是湖北、安徽、湖南、河南、江西等省份设立代理商50多家、建立经销网点近200多个。


  黄鹤作为本土品牌,在历经时间的洗礼后,发展后劲十足,邹向东在谈及电动车市场变化时,脸上洋溢着笑容,十年来的坚守期间有过无数的辛酸,如今越来越多的老百姓认可黄鹤品牌让他觉得很欣慰。在外地品牌大量涌入的武汉市场,尤其是广告投放量大的品牌更容易受到消费者的追逐。最初消费者的选择都带有盲目性,而在使用了这些产品几年之后,消费者在品牌选择上会越来越理性,性价比高的本地品牌无疑成为了众多消费者的再次选择优先考虑的对象。


  价格无疑是本土品牌最大的优势,而对于品质的追求则是赢得口碑的决定性因素。邹向东在创业之初曾不惜亏本180万为客户免费更新蓄电池,而这巨大的代价无疑也是为了保证黄鹤的每一款电动车都能获得好评,这种兢兢业业追求质量的作风让黄鹤在武汉市场的口碑越来越好、生意越做越大。

  2012年黄鹤公司投资数千万元、建筑面积达6万平方米的黄鹤电动车工业园(四方工业园)建成投产,年产能超过12万辆。黄鹤工业园的投产使黄鹤公司跻身中国电动车行业一流阵营。

   

天高任鹤飞


  当下,“堵”已成为众多城市难以解决的难题,道路资源已被占至拥挤无比,出行便捷畅似乎已成为上个世纪遥远的故事不会再上演,这也造就了电动车发展的契机。2011年电动自行车2000多万辆的产销量已经超过了汽车(1000多万辆),全国电动车销售涉及100多个品种,武汉电动车销量约为70多万辆,其中黄鹤电动车年销量近10万辆。


  在近两年的“家电下乡”活动中,黄鹤作为本土品牌首当其冲参与其中,在惠民的同时,扩大了品牌影响力,仅去年参加家电下乡活动的销量约为2万辆,占黄鹤电动车全年总销量的20%以上。这一活动中,本土品牌的售后服务优势彰显,同时市场反馈快,使得黄鹤能及时了解老百姓的需求,然后更好地去做产品。


  目前,黄鹤电动车已研发出面向乡镇市场的四轮电动车。和电能汽车相比,电动车所用的免维护电池较汽车的锂电池成本低,而且不需要专门的充电站,可以随时在家完成充电,两者性能相差不大,但价格更低廉,这一款产品预计今年年底正式面向市场销售。


  从消费者需求出发开拓电动自行车市场,这是黄鹤电动车企业从激烈的市场竞争中找到的另一条致胜之路。如今车满为患,燃油成本居高不下,国家不断提倡新能源开发,出台环保产业政策,可以窥见未来电动车市场前景广阔。凭借着对品质的不懈追求,这只黄鹤将越飞越高。

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