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04月19日

校导网COO邓志成,邓志诚,校导网官网,校导网 失败

出自 : 创业网 | 分类 : 未分类 | 超过 人围观 |

   校导网COO邓志成,邓志诚,校导网官网,校导网 失败

校导网COO邓志成,邓志诚,校导网官网,校导网 失败

经典语录:

有努力,可以把事情做优秀;但有兴趣,才能做到卓越。

事情成功,与做什么、如何去做及执行团队密切相关。

没有庞大的用户基础,无以谈平台。

真正推动社会进步的是各类有序而稳定的组织。

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■ 巅峰时,激流勇退,迈步再跃

 

1》大都督网:邓总,在运营校导网之前你是腾讯地下城与勇士(DNF)游戏的全国品牌负责人,并在2011年6月的时候带领团队把该款游戏做到了同时在线突破260W的巅峰,也就是在庆功宴的第二天,你提请了辞职,决定打造校导网这个平台。这个决定让很多人万分意外,能谈谈你为什么决定淡出辉煌,迈步再跃吗?

邓志成:>>大致有以下几点原因:

1)DNF从当时所在的情况来看,已经做到极致了,是一个波峰,这个时候离开不会是个坏事情。

2)我本身并不喜欢游戏,兴趣点不在这块,能做成功和勤奋是离不开的。每天我几乎都是提前2小时上班、延迟2小时下班,花更多时间琢磨怎么做得更好。有努力,可以把事情做优秀;但有兴趣,才能做到卓越。我的梦想是做个有影响力的人,不仅是在腾讯平台上能做到,我更希望能在自己的平台上实现做个有影响力的人。

3)2011年清明节后回武汉,因为在开拓DNF校园市场渠道时认识了校导网创始人杨晓锋,自然而然谈到了高校社团,高校社团是个很好的兴趣爱好培育的沃土,可以充分地展示自我的潜能,如果招聘能够招聘到兴趣相符的人才,我相信校企之间能达到更好的默契。谈到兴趣爱好,这本身就是我从业的一个痛点,晓锋从业的激情也燃烧着我的内心,我感觉到我真正想做的事就在眼前了。在做出决定不到一个月的时间,我就加入了校导网并联手运营。

 

 

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2》大都督网:不少需要开拓校园渠道的创业朋友反应,暂时还没有稳定的校园渠道,请问邓总,事实是这样的吗?

邓志成:>>我可以说说我在推DNF校园渠道的一些感受,常用的校园渠道可能会有:1)广告、宣传牌;这充其量只能做到展示的作用,流量转化会比较难;2)学生代理,但学生的流动性很大,可能要考研,可能要考证,可能不想干了等;3)赞助活动,可把控性不好,而且是一次性的。这三种都称不上稳定的校园渠道。

 

现在我的创业项目:校导网,就是要建立起校园这种渠道,并且会成为稳定的渠道。前三年,校导网的定位会是做【渠道价值】,它会是一个相对较重资产的通道,需要不断去维系用户和客户两端,要做很多线下的活动。未来,我们的目标是做【平台价值】,核心是关注用户,线上为主的轻资产通道。

 

 

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3》大都督网:为什么校导网的前期定位更注重【渠道价值】而不是【平台价值】呢?

邓志成:>>最重要的原因是,没有庞大的用户基础,无以谈平台。如果你要做,你的相关对手如人人网、朋友网等,他们在线上已经做得鼎鼎大名了,你怎么去做?你是做不了的。

 

所以,我们要从重资产通道来切入,这一点恰恰会是平台不愿意去做的事情,平台更喜欢玩轻资产的通道。对于做好渠道价值,我们先扎根湖北,再面向全国,只有在渠道价值做到一定的时候,我们再去实现平台的价值。

 

 

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4》大都督网:了解到邓总这块一直在积极研究【有组织的组织力量】,作为有组织的组织力量发起第一人,你是怎么把该理论运用到校导网运作中来呢?

邓志成:>>自微博和facebook兴起以来,社会舆论不断推崇和提升个人的媒体价值,这是个事实,也是一个趋势,特别是《人人时代-无组织的组织力量》一书的推出,不仅系统了讲述了个人这种无组织的组织力量与价值,更给自媒体提供的一定的理论支撑。

 

在校导网看来,个人要达到聚合力量来推动社会进步,必须要求个体本身具有极大的影响力,或通过某个事件聚合到同类需求的个人形成有序的组织,才能带来改变和进步,而无序的个人声音或行为再多,也是零散而混乱的。

 

因此,无论过去、现在还是未来,真正推动社会进步的是各类有序而稳定的组织,只有组织才能建立健全有效的机制来支持个体发挥出更强的主观能动性,帮助个体聚合在一起产生强大的组织力量,这个过程中,我们可以理解为:因组织存在而形成“社会关系”,“社会关系”产生”社会力量”,从而推动“社会进步”。

 

校导网把一切具有管理制度、分工协作和换届传承功能的团体都称为组织,无论这些团体是注册还是非注册,无论他们是公司、社会团体还是高校协会,组织的存在让他们能够在社会的竞争中形成组织力量,从而发出自己的声音和价值。

 

目前校导网重点关注高校社团,通过搭建高校社团官网平台来帮助这个组织群体更好的运作和管理,帮助社团发挥出更强的组织力量从而推动校园文化建设和素质教育的发展。

 

 

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创业时,抱团取暖,不忘岁月

 

5》大都督网:武汉创业者俱乐部的冯广威在做的创业项目校旁网也是在做学生社团这块,你们之间是不是有很多合作的可能?

邓志成:>>是的,非常感谢能有【武汉创业者俱乐部】这个平台。在华肽生物年会上,与冯广威沟通了很久。我们大致的思路是这样的:

1)抱团取暖。因为我们都是初创项目,在产品优势这块还需要更进一步清晰化,等清晰化这个阶段达到的时候可以优势互补;比如说我们更擅长线下活动,校旁网更擅长APP开发,那我们就可以把优势互补给对方;

2)在客户资源这块,可以尝试打包服务。

 

总的一点就是,要多沟通,多互补、少浪费资源少走弯路。

 

 

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6》大都督网:相信,创业抱团取暖的理念会让校导网走得更快更好,我也相信,你在腾讯1年半时间里所积累的经验及人脉对校导网的发展有着举足轻重的作用。可否分享下,在腾讯的日子里,最让你难以忘怀的事情?

邓志成:>>在互联网行业,腾讯是离职率很低的行业,11年的数据显示互联网行业的离职年限在2.8年,腾讯的在3.3年,之所以提这个数据是因为我想说:腾讯,对于在职或离开的员工的关怀是无微不至的。我清楚地记得,在离职践行席上,领导说的三句话:1)腾讯永远是你的家;2)有困难的时候,不要忘记腾讯;3)需要创业指导帮助的时候,随时来找腾讯。而实际结果也是这样的,我在创业的路上腾讯帮了我很多,领导也时常会电话关心我的创业进度。

 

腾讯的价值观是:正直、尽责、合作、创新。这里,再分享下几个可以借鉴的很好的实例,看看腾讯内部是怎么来让团队更融洽的:

1)没有等级差别:我们开会没有领导专坐,随便入座,很多时候是老大来了,位子不够,老大自己去搬凳子来开会;会议鼓励争论质疑,对事不对人。

2)有新人来了,实行导师制,新人没有带好,导师负有重要责任,这让新人能有归属感,能很快融入到团体中来。

3)专门设立兴趣协会基金。你想成立一个兴趣协会,可以申报,通过后会给予资金及场地的支持。兴趣协会不仅丰富了生活,而且缓解了工作压力,使团队更融洽。

 

7》大都督网:做为刚毕业后,你就进入了腾讯,并在短短一年半时间内把DNF做得如此成功,你是怎么做到的呢?

邓志成:>>事情成功,与做什么、如何去做及执行团队密切相关。

1)当时接手的DNF是一个很赚钱的项目,而且有用户基础,这让我有更多的话语权,能展开手脚做更多尝试。

2)我是通过【差异化】的办法来去做DNF游戏推广运营的。游戏常用的办法会是广告、地推,作为用户头脑里的广告太多了,你想标新立异吸引住是件困难的事情,且投入大,产出不一定大。我们没有这样来做,主要精力放在大赛策划上,通过大赛来带动用户,至始至终回归到DNF游戏的核心价值观:挑战与超越。这种做法达到了四两拨千斤的效果。

3)腾讯有着非常优秀的团队及辅助团队,能力技能没有问题、执行力没有问题,一件事情想好如何去做后,能够非常棒地得到执行。这点尤难为可贵,你在自己创业的时候,很少能有这种快感,有时候你需要左手,你发现没有,必须自己暂时是左手;你需要右腿的时候,你发现没有,必须自己暂时是右腿,而且左手和右腿不见得是不是健全的。

4)我个人是成熟比较早,自我独立意识很强的人。我想这也是做事情的一个潜在条件。自己是从农村出来的,家庭状况欠佳,我曾放弃读高中离校一个月,想尽早进入社会创造价值,后被学校领导及家人说服重新入校。在学校成绩我一直名列前茅,进入大学后,我很快接任了学生党支部书记的职务,经常以学校党支部的名义与社会企业展开各项合作,这让我得到了很多锻炼。我想这也是进入腾讯的一个铺垫,另外,这里还要非常感谢我的面试官,也是我的直属leader。他当时面试我的问题是:用《道德经》里的思想来谈下对游戏的营销。我谈了下“天之道,损有余而补不足;人之道,损不足而益有余。”中的平衡思想,顺水推舟也就说了下差异化运营的思路,其实做差异化也是一种平衡。因为很谈得来,所以有幸被面试通过了,在工作中也得到了导师的很多帮助和指点。

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